在
卷板機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)了解對(duì)方需要些什么
在日常人們了都有十分強(qiáng)烈的傾向，認(rèn)為別人需要我們想要的東西。由于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為在我們看來(lái)重要的事在他們眼中也是很重要的。可是實(shí)際上并不一定是這樣。
而卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判新手陷入的 大困境是覺(jué)得價(jià)格是卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判中起決定作用的問(wèn)題。其實(shí)，除了價(jià)格外，其他很多因素在對(duì)方看來(lái)也是很重要的。例如你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量是否合格并能按時(shí)交付，你是否可以對(duì)他們的賬戶進(jìn)行足夠的管理監(jiān)督，付款方式是否有靈活性：你是否有訓(xùn)練有素的后備人員及目的明確的工人。
當(dāng)你可以滿足對(duì)方的所有這些要求并且令他們感到滿意時(shí)，價(jià)格才會(huì)成為決定的因素。所以，這就是雙贏卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判的第一個(gè)關(guān)鍵：不要認(rèn)為他們需要你需要的東西。因?yàn)椋偃缒氵@樣以為了，那么你由此做出的進(jìn)一步假設(shè)就是無(wú)源之水，從而致使你所做的一切勞而無(wú)功，甚至既不利于對(duì)方又傷害了自己。
只有了解對(duì)方在卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判中希望獲得什么時(shí)，而通過(guò)雙贏卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判才可能發(fā)生。因此，有效的卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判并不僅僅是得到你想要的東西，而是讓對(duì)方也得到其想要的東西。當(dāng)你同別人卷板機(jī)廠家與客戶銷(xiāo)售談判時(shí)，你 有力的想法不應(yīng)該是：“我可以從他們那里得到什么？”而應(yīng)該是“我能給他們什么而又不放棄我的主張呢？”要相信，當(dāng)你給別人想要的東西時(shí)，他們也會(huì)把你想要的東西給你。本文轉(zhuǎn)載自
激光焊接機(jī)
上一個(gè)：